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优秀的pos机业务员是怎么成交客户的?

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很多小公司有时候会面临业务员成交客户很难的情况,而不能成交pos机客户,有的时候是技术层面(话术问题),还有更多的这是内心的原因。
pos机成交话术
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竞争的根本逻辑

就如最近遇到的一个老板说的,很多时候公司面对客户时,他不是与一帮业务员在竞争,而是与部分老板在竞争;如:兔子和猎狗的故事(兔子是为了逃命,而猎狗只是为了完成一个任务,那么在这种状况下,你的业务员自然就竞争不过同行的业务员)。 也许很多老板会说,普通业务员没有办法或优秀的业务员比优秀的业务员通常具有:丰富的产品知识;主动获取客户的能力,高转化的快速成交能力;对自身行业的认可以及永不放弃的坚持。

天下武功,客户这么破

犹如小说里的:心中有剑,便能无敌;永不放弃,便到彼岸;有时真没有太多花样,毕竟现在的客户都不傻。其实大部分业务能做的,也就是比同行做得好那么一点就可以。

实际案例

pos机成交话术
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任总,今天怎么没来? 今天下雨不方便 办Pos机就是要下雨天办,而且雨越大越好 什么讲究? 按照民间的说法,办Pos机下雨是非常吉利的,因为雨水意味着财富,在风水学上,也将水代表财,如果办理Pos机遇.上下雨天,那么代表你将会发财,而且上天也在告诉我们今天办理是非常吉利的,日后的生活也会风调雨顺! 好,我懂了,把你公司定位发给 我,我马上过来。

案例分析

在以上案例中几乎没有涉及到pos机知识,同样也没有涉及到信用卡融资的知识,更没有太多的成交花招。有的时候客户只是需要你给一个他购买的理由,或者让他高兴一下就可以,就这么简单。 而实际上又有一些复杂,因为整个逻辑已经跳出了技术层面,回到了人性层面,就有高级业务员说的人性成交法则。当然成交话订或者说成交方式只能解决的是第1部,第2部还是需要业务员自身具备一定的产品知识,还有产品过硬,

产品知识

很多时候客户可能会想知道,怎么查询是不是pos机跳码?哪些银行没有积分?怎样刷卡TX更安全?你的产品能不能满足他的要求?而在这些没有问题的情况下,大部分时候你的成交就完成了。

真实成交情况

优秀的pos机业务员是怎么成交客户的?真实情况时,很多高级业务员不多的在意了,客户还不还而没有太多的去丰富自身的专业知识,比如说对产品的要求,比如说对用户用卡的了解。而在用户高兴就能成交的情况下,这部分客户基本上他都成交了。而对于有细节了解有要求的,客户就会因为担忧的问题,到了下一个业务员手中。
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