让各信用卡玩家不仅能用好机器,学会融资,同时能收获更多金融知识,让pos机代理商更快了解行业,掌握方法。

POS机支付行业乱的根本原因?

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大部分信用卡玩家,从入行就慢慢开始熟悉支付公司,而每次使用资金的成本的涨幅,也跟支付公司以及它的直接pos机代理,密切关系。

支付行业
支付行业

支付行业产品历史

“传统大机器、电签、蓝牙手刷、一机多平台、一机多商户、自选MCC、自选商户、随机商户池、取消自选、碰一碰,刷一刷(脸)、贴一贴、扫一扫、扫码枪、聚合码”。

这么多年来,这个行业诞生过不少名词和“新”产品。

10年前一台大pos机可以卖到上千元,同时真正会用这些机器的人也能够创造不少的利润,当然那时候也存在很多商业机会。比如说那时候的小几万,完全能够首付买房,甚至0首付,那时候还有封顶机。

成本与市场及需求决定了诚信能否长久

目前的pos机费率低,打着不要钱的口号,但实际上隐形成本高。支出的成本高,只是相对而言,如果把此处的成本相对于其他渠道的融资成本来说,成本其实是比较低的,只是说,各种没有契约精神的涨价,让很多pos机使用者感觉很不爽。

低门槛朝阳行业

“跳码、暗调费率、断分润、大代理贴牌杀猪盘、小代理卖完无售后、机器涨价无尺度”。

很多小代理估计都经历了,以为这个是一个很赚钱的自动挡赚的行业,从从业到后面完全深刻的感受到这是一个非常混乱的行业,从大公司到小公司很难有诚信,虽然入行没有门槛,当然也有部分公司加盟他的产品需要收加盟费,比如说盒子支付。

96费改

而这些混乱大部分时候为了能够抢夺客户,或者为了能够在短时间内得到客户,为了得到客户之后还能保住利润有很大的关系。

而在九六费改后,对支付业的整体做了一个平衡,让一些可以大量使用资金的人没有了漏洞(没有了封顶机)。

自2016年9月6日

银联这一天正式实施了由发改委和央行牵头的《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》,针对银行卡刷卡手续费、银行手续费分配进行了大改。

史称“96费改”。

这次费改主要就是三点,取消封顶机、简化多种费率、改革手续费分配比例。

取消封顶机:当年38元、25元等等封顶机再也没有了。

简化多种费率:什么1.25、0.78、0.5、0.38等等全部简化成0.6(标准)、0.38(优惠类)、0(公益减免类)

改革手续分配:

以前:按照发卡行:收单机构:清算机构=7:2:1的固定比例分配

现在:

发卡行最多拿交易金额的0.45%;

银联:分别向发卡行和收单机构收取,收取总比例为不超过交易金额的0.065%,发卡机构和收单机构各承担50%,也就是各承担交易金额的0.0325%,同时,清算机构单笔收取费用不得超过6.5元;

收单机构(微信、支付宝、POS机公司):收取的收单服务费由现行ZF指导价改为实行市场调节价,由收单机构与商户协商确定具体费率。

这里面能看到最弱势的是收单机构,按0.6%的标准费率去看,被发卡行抽取0.45%,再被银联抽取0.0325%,自己只有0.1175%的利润。

0.1175%的毛利,也就是0.4825%的成本,还要算上各种成本,给代理商的分润,给客户0.55%的费率是很难赚到钱的。

支付行业的大致套路

加上这个行业整体不是研发密集型行业(金融条条框框太多,支付行业能做什么,不能做什么都规定的很死,其实你也没多大空间好研发的),各家产品并没有太大的优势特色,打价格战便成了大家的共识。

目前流行的支付公司操盘套路:由本公司人员或者新成立的公司人员,低价推出产品占领市场,然后不一定按照合同约定,然后一段时间后涨价回本之后这个品牌或者部门口碑不行,之后再换一个品牌再去推市场。各种流量费、保险费也成了支付公司的利润着眼点。

一边是支付公司利润变薄,一边是过惯了暴利日子的代理商无法适应现在的生活(0.6%+3以前是常态,我这种卖读者的费率被圈内称之为sb。大部分只想卖机器,但也有人以分享为乐趣)。

于是大代理自己贴牌做台子收割,小代理低价忽悠偷偷涨价就成了常态(还有更小的代理,做做赚不到钱就走了,机器出问题爱谁谁,我现在改卖减肥茶/xx了)

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