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上级断分润你们切机了吗?什么是POS机切机?

pos机百科 鸿资pos机 0评论

POS机原有的银行卡收单提供方更换为新的银行卡收单提供方。

POS机切机图解
POS机切机图解
  • 同行切同行的
    • 地推上门换机
    • 电销诱导换机
  • 代理商自己切自己的
  • 用户主动更换品牌

大部分时候我们支付行业外以为的切机,事实上支付交易中断了,或者说我在原有的收单方进行交易结算。

对于大部分地推pos人员或者说做电销的人来说,最喜欢做的事情就是做切机,因为对于这一部分客户省去了交易成本,不需要过多的去说服客户使用,只需要说服他更换就好。

POS切机话术

“先生,你有信用卡吗?我们的pos机只需要0.38的费率,持有正规支付牌照。”

“老板你的这个pos机安装了多久了?要不要给你换一台新的?现在这个功能更多”

“你现在用的哪一家的pos机?费率是多少?你的交易还可以,要不换成我的吧,我把你费率调低一点,”

以上,就是大家最容易遇到的同行,把同行的客户切到自己名下的,切机行为。也就是换了另外一家公司的pos机那么原有pos机公司的代理商就拿不到分润。

在2020年最常看到的,不是说切同行的机而是说切自己的。大部分支付公司会看到自己名下的部分代理的交易量急剧下降(关于什么是支付公司,可查看:支付公司)。各种扣分润,断分润,各种压代理商新版拿机器,导致部分代理商只能自己把自己的客户从原有的支付公司切到另外一家支付公司。

而2020年的各种切机,还有以下原因:

目前不少上家免费铺货(0返政策),久而久之,一些中小代理商会被惯坏。一旦总部政策朝令夕改(分润比例发放、伪激活考核、提前多次涨价、提前收保险费等等),这类代理商往往怪罪于上家,很可能不仅拒还货款,甚至一边切机一边大喊上家套路,亏损还是上家承担。而群里招商,麻烦事不断,各种套路与反套路也开始上演。

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