资深业务讲POS机如何展业

代理赚钱 鸿资pos机 0评论

割不尽的支付大白菜 ,不管做保险还是做什么,不是说保险如何如何好,而是要找到客户的需求,找出客户的问题,解决客户的问题。

客户不仅仅想这样

找出差异化

POS机一样,你说你的费率有多低,有多好,满大街的POS机,低有什么用,除非瞎猫撞到死耗子,开口问要不要POS机?要!

找出客户的需求,怎么找,怎么问靠自己去想办法了,这个我不透露。我已经透露一半了。

剧透一下。找问题,找出客户用POS机最大的烦恼是什么?

只要你问出问题,就已经成交了一半了。

直接推POS机时没有用的

只要你能帮客户解决他一样问题,客户就会信任你,因为客户面对的全是开口就是问要不要POS机,要不要办信用卡,已经形成了条件

反射,不要不要不要。所以就要新方法,才能推得动机子了

有人问,不就一个POS机吗,不都一个样,哪来那么多废话,要就要,不要拉倒,能有什么问题,客户需要你解决吗?这样想的人永远

干不好销售。任何人都有需要解决问题的需求,陌拜是第一步,就看你怎么和客户交流了,问题都是在聊天中找到的。

相关行业例子

就像卡部的人办卡,进门就问我是某某银行,要不要办大额信用卡啊,客户第一反应就是不要不要。我以前在卡部办信用卡,看什么人说什么话,如果是档口老板,首先自报家门,说老板有没有用信用卡,现在可以免费办我行30万额度的卡,只要有办过信用卡就行,生意周转很好用。有卡的客户多办来兴趣,现在效仿的人太多了,这招已经不好使了。

现在推POS机的,还是一堆人直接问老板要不要POS机,怎么能推得出去啊,不来点新的话术,推不动的了。现在居然出现了给客户激活机子还要返现给50块,POS机成了毫无价值的废品。

恶性竞争,只会越做越烂。能让客户付押金,里说当然地还无话可说,这才是客户真正的需求我一直做押金版,押金版有钱赚,无押金我不碰的

干支付行业,耗羊毛的品牌,发不了财的,

最后你永远是小弟弟,,换了这个,换那个。

永远当小弟弟,最后你可能没賺到大钱,就心烦了,

代理常常遇到情况
代理常常遇到情况

可能就转行了,

没给自己做大,或者叫  做稳定的机会。

不是人人都接受你的建议或者你给的解决方案需求,但是客户能陪你聊下来的,客户只要信任你,都能装机。

客户不认可你,再好的产品都没用。给你再好的剑,自己不会武功没用,会武功,用最差的剑也可以干掉不会武功的你,这叫基本功,

核心本质

内功!卖POS机也一样,不会方法,找不到客户的需求,再好的POS机一样卖不动。卖产品,不在产品的本身,而在卖产品的人。

本文重点:找客户真正的需求,如:单独卖刀的,怎么能卖好价钱?

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