刷卡机支付业博弈中你不知道的利润

pos机问答 鸿资pos机 1评论

在支付行业总有一些没有办法改变的问题,比如有人想一直做一款pos机产品,但他不一定能一直做下去;有人想能有利润,又有客户,但客户只问:费率最低多少?保证不跳码。每个人都不经意进入了博弈状态。

2020年毫无疑问最火爆的POS就是云小宝电签机了,做支付的大佬支付机构都在搞电签。号称大机的功能小机的身体,卖点就是刷卡秒到不加提现费,而且不用连接手机APP就可以交易,个人也支持微信支付宝花呗。

免流量费的广告能生效多久?

那么要想脱离手机APP蓝牙连接,而实现联网交易,就必须要用到流量卡。在此之前的大POS机用的流量卡都是代理商自己找渠道采购,而现在的云小宝电签机都是内置流量卡,每个机器都自带一张卡,每张卡每年收取一定的费用,不用用户充值自动从刷卡金额里扣除。云小宝是终身免流量费通讯费。

流量费也能赚不少钱

大家不要小看这每年十几元流量卡的费用,细算之下可是大收益。假设一张卡一年的费用成本就几块钱,像支付机构一年动辄就出货几百万台,光流量卡费就赚上千万了。再假如支付机构的手续费利润为万一,要想在一个用户身上赚几十元,这个用户每年就要刷几十万,平均每个月要刷几万块。实际上这样的用户都属于优质用户了,大部分用户都达不到这个交易量。这样算下来一年收每个用户的流量卡费用赚的钱,比在用户身上赚的手续费还多。

费改年还会改一些什么?

2020.9.6又是费改年,刷卡机0.38补贴费率也近尾声,银联是否会持续政策有待商榷,敬候佳音,政策结束上涨费率是必然,延续政策也有可能,但这不是支付公司首个代理的缘由点。支付其实并不乱,市场也足够大,都是层层倒逼造成的如今问题,基层代理倒逼机构,机构和支付公司联合收割中小代理,死局如何破?你有没有遇到如下几个问题点:

a:有些代理为了抓住用户一台机器都开代理后台,放空自己利润

b:绝大多数代理还在以低费率留住用户同时还要保证不跳码

c:为了自己多赚返现频繁带着用户切机,从来不深耕一款产品

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 传统做法,靠恶性竞争拼低费率已开不动机器,机构或一级代理补贴下级代理铺市场,为了激活量,地推业务员用激活返现倒贴给客户增量,越做越差,最后被收割的还是一线地推代理。
    地推pos组长2020-08-17 00:00 回复