组合型产品成为POS机代理业务支柱

代理赚钱 鸿资pos机 0评论

支付行业每年的市场都不一样,或者说产品政策,就会有很大的改变,在18年19年还以m pos机为主,而到2019年几乎都是电线pos机的市场。在各大主流品牌支付公司都推出了自己的,电签版产品之后,原本感觉自己手里有优势产品的代理商,一下子又发现自己没有优势了。

这个阶段的大部分产品对普通用户有很大的吸引力,但是同时对代理或者用户都有很多坑,有很多不确定因素,代理或者用户,也产生了一些恐惧心理,比如说涨价跳码,不兑现返现。

到2020年三四月份,部分支付公司为了满足代理的这种不确定心理,又推出了更优质的产品,比如说把跳马赔钱写进合同啊,永不调价写进合同,把返现的具体内容写进合同。当然最后合同能不能兑现,利润能不能拿得到,就看代理商的本事了,

在支付市场想要靠一款产品能够永久的赢得客户,或者说一款产品能长期的稳定,为公司带来利润,在目前的环境下是不太可能的,比如说有的客户确实就只适合需要支付押金版本的pos机;而有的对行业认知度比较高的玩家级信用卡用户,则适合各种政策透明,收费透明,不跳码的高端机器,套路型的机器或者说代理商是不受这种用户欢迎的。

不调价产品与高返现产品的对比:

不调价产品

目前宣称不调价的产品大多为大POS机产品,都有300左右的押金,例如拉**和*刷,结算价为51以上,也存在高返现情况,例如79返299+299等,

调价产品

我把调价产品放大范围,大多数电签产品和未宣称不调价的产品都定性为未来会调价!也就是说,没有承诺不调价的POS机产品,未来大部分都会多多少少调价,其中调价包括上调代理商结算价和终端“服务费”(终端服务费就是说给客户上调了费率切代理商拿不到分润的那一部分)!

调价产品结算价一般在48-51左右,大部分都高返现,而且大POS机也都无押金(目前多家支付公司都推出了大POS无押金),而且采购机器相当便宜,一台大机器一二十块钱的分期采购价,很容易被薅羊毛。

优势:

不调价产品:客户流失率低、交易量不容易掉

调价产品:好招商、前期拿货成本低,前期来钱快、好激活

劣势:

不调价产品:不容易招商、跟无押金产品对比不易激活,也存在切机风险

调价产品:存在跳码,一旦后期调价交易量掉的厉害,容易流失客户和被切机

该如何选择?(以下建议仅为小编个人建议)

两款产品都可以做!最好是同时接两款,对于交易量大的用户可以推荐不调价产品,对于交易量小的选择使用调价产品。

两款产品可以互补一下,根据情况去招商去激活机器,在谈代理和客户的时候一定要说明情况,这个产品未来会不会存在调价,调价的话会分到多少,这样才能长久稳固发展,一旦调价,就可以用不调价产品填补上去,新代理没能力的选择压力小的调价产品做,就算调价也是半年后的事情,这半年随时可以增加一款稳定的不调价产品补上去。

总结:

没有一款既赚钱快后期又不调价的产品,想要低价算、高返现后期还不被割韭菜,那是痴人说梦,谁的钱都不是大风刮来的,前期撒钱做市场,后期必要通过一定的方式回收过来成本,就算调价后,算算自己的还是赚钱的,总而言之,两款产品没有绝对的优势和劣势,如果能够妥善的结合一下,POS机市场必有你的一杯羹!

组合型产品成为POS机代理业务支柱的同时,也会是很多小的代理公司,产品类型的必然趋势。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址